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白酒行业未来\\\"大猜想 |
| 白酒营销发展趋势之一：终端竞争将延续，在整合营销中：目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择更加重要，全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。 白酒营销业态发展趋势之二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化。以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、地区级城市以上增加专卖店、商超设名酒专柜，餐饮店设名酒吧台，零售点将增加较多数量。在社区终端营销上，这么多年来各大品牌之所以忽略了社区小店的营销，很大程度上还是企业急功近利的结果。当主流渠道经过近10年的争夺之后，相对稳定的格局渐渐形成，老品牌扩大战略成果以及新品牌进攻包抄，社区小店将会承载这种使命。 白酒营销业态发展趋势之三：传播渠道进一步窄众化。继续缩短销售渠道，加强保真传播。加快区域品牌开发。重点区域内加大整合传播力度。增加本品牌文化宣传。 白酒营销业态发展趋势之四：终端费用上升更快，成决胜因素。加强终端建设：减少竞品的终端拦截，增加产品的终端冲击力。 形象店：将增加更多专卖店数量。 商 超：将增加更多酒专柜。 餐 饮：将增加更多形象店，设立酒专柜。 名酒店：将增加更多酒专柜。 2008-05-28 08:54:00
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